未来两年将是爆发期,北京百余家马术俱乐部营

作者: 体育新闻  发布:2019-09-21

远在元代,北京就有了赛马活动,随着马术在1900年首次亮相奥运会,人们对于马术就有了更深的向往和追求,马术俱乐部也随之发展起来。而2014年又是农历的马年,很多人为了讨个好彩头都争相去俱乐部锻炼起来,马术俱乐部也是做好充足的准备要打响这次跨年大战。

有业界人士认为,中国马产业已达到百亿级市场体量,未来一到两年将是中国马市场的爆发期。

穿着讲究的骑手、体态健硕的马匹,以及环境优美的障碍场地,素有“贵族运动”之称的马术近几年来在北京城里可谓悄然兴起。

淡季变旺季马年取个好彩头

“看到诸多与马运动有关的消息,我还是很兴奋的。”海南鸿洲皇家马术俱乐部经理代健近日接受第一财经记者采访时表示。

“北京365bet体育在线平台,马术俱乐部的数量之多,几乎在全国都数一数二,但不同俱乐部的经营资质及规模却有着天壤之别。换句话说,在北京你要找到那种特别高端、上档次的马术俱乐部一点都不难,甚至全国最高星级的马术俱乐部就在这里。而要找那种圈块地、连马厩都没有就敢自称马场、招募会员的俱乐部也很简单,因为这类山寨俱乐部早已在北京遍地开花了。”京南某马术俱乐部总经理王先生向北京商报记者透露。

马术原本可以算是一项贵族运动,虽然早在明代中国就有相关的马术比赛,但是直到它成为奥运会固定项目时才被大众所了解。不同形式的马术俱乐部的崛起也是在那个时候,于是更多的人就开始进入马术俱乐部进行比较系统的学习和锻炼。

4月14日,中共中央、国务院发布《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》(下称《意见》),提出支持在海南建设国家体育训练南方基地和省级体育中心,鼓励发展沙滩运动、水上运动、赛马运动等项目,支持打造国家体育旅游示范区。同时,探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。

为了一探究竟,北京商报记者特意前往位于北五环外的多家马术俱乐部进行了采访,其中的确不乏王先生口中的山寨俱乐部。以位于昌平区的某马术俱乐部为例,该俱乐部总占地面积约两个篮球场大,四周被三米高的红色砖墙围砌起来,所有马匹都被集中安置在了训练场北部的一块空地上。北京商报记者观察一圈,也不见马厩踪影,只看到一所用砖头搭起来约200平方米、类似于厂房的建筑。当被问及马厩及会员休息区在哪儿时,俱乐部负责人向北京商报记者表示,由于俱乐部刚落成一个月,尚处于初建状态,相关标配区域都会马上建成,“你看到那个房子(即厂房)没,那就是我们现在的马厩”。

北京一家马术俱乐部的教练员表示,按照往年的情况来看,冬季是露天式马术俱乐部的淡季,因为天气寒冷的原因大家都不愿意出门,马匹的状态也不是很好。就算是封闭式的马术俱乐部,到了冬季也是门可罗雀。但是今年的情况却大不相同,也许正好是因为明年是马年,中国人都有取个好彩头的想法,最近询问和来锻炼的人数都比往年增加不少。

365bet官网体育,随后,海南“马文化旅游特色小镇”、“国际马文化体育旅游度假区”等旅游综合体项目频出。此外,“2018上海浪琴环球马术冠军赛”、“中华民族大赛马·2018传统耐力赛”、“2018新浪杯未来之星马术大赛”等大小赛事接踵举行。整个马产业市场已充满着想象。

走进负责人所谓的马厩一看,室内既没有隔出马匹各自的休息空间,也没有用于放置马具的区域,甚至连清洗马厩的上下水管道都没有。负责人对此解释道:“你不要看现在的场地有些简陋,短期内会逐步完善。即便这样,我们的会员现在已经100多人了。再说,来马场学的是技术,又不是环境。”而当北京商报记者问及关于教练的培训、参加过哪些比赛、课程安排等相关问题时,负责人则用“我们的教练很有经验,教你肯定没问题”作为统一回答。

加强宣传 拓宽渠道

有业界人士认为,中国马产业已达到百亿级市场体量,未来一到两年将是中国马市场的爆发期。但达晨创投董事总经理李永林对此持保留意见。

365bet在线投注,执教近十年的马术教练刘力向北京商报记者透露,山寨马术俱乐部的基础建设费用有时最低只要10万元,然后再从内蒙古等地拉来几匹半血马就可以开门营业,“他们往往会抓住某些消费者贪图便宜的心理,告诉你这里环境虽然不如别的马场,但是学的东西都一样,关键是便宜,年卡费用基本只有市场平均价格的一半。对于初学者来说,在什么都不了解的情况下,难免会上当”。

现在马术俱乐部的具体形式无非是以马术为主题,提供针对会员的相关马术知识的培训,或者进行相关的马术赛事的举办等等,都不会有很大的差别。为了更好的打响这次的跨年大战,马术俱乐部就把“头脑”动在了拓宽营销渠道上。

“马运动在国际上商业化程度比较高。国内目前非常初级,新的政策会极大促进这个行业发展,各路资本抢滩马术市场也是可以理解的。”他对第一财经表示,“马运动行业和其他运动类似,需要较长时间,产业才能发展成熟。资本还是要尊重行业规律,防止短期内一窝蜂投入,要有长线思维。”

相较于山寨马术俱乐部,正规的马术俱乐部无论是基础设施、会籍服务,还是马匹管理、课程教授都十分正规,北京京西马术俱乐部相关负责人李阳向北京商报记者表示,单以马匹管理为例,每天都会有负责人对马匹、马房进行清洁。毫不夸张地说,如果你带着白手套在马背上扫一下,手套上都看不见灰尘,“像那种把马散养在场地里的马术俱乐部,简直就是瞎胡闹”。

“自从越来越多的人开始关注马术,各种名义的会员俱乐部就发展起来了。特别是今年淡季居然转化成了旺季,可以说打了我们一个措手不及。”某马术俱乐部的负责人对记者说,“我们决定今年减少采用纸质传单进行宣传的方式,把大力度都放在拓宽其他渠道上。我们在网络进行了相关推广,使用精准推广和置顶服务来让更多的消费者看到我们的消息。”

马运动发展的转折点

在中小型正规马术俱乐部的经营者看来,山寨俱乐部的大量涌现正严重危害着整个行业的健康发展。多年从事马术俱乐部会籍销售的鲁先生向北京商报记者表示,京城的马术俱乐部能发展到今天实属不易,“坦率地讲,马术本身就是一个相对小众的运动种类。尤其十年前,就连知道马术为何物的人都没几个。2008年中国马术代表队在奥运会上的首次亮相,让京城的媒体开始大量宣传报道马术这项运动,京城许多俱乐部的经营状况也是在当时得到了改善”。

中国在承办2008年北京奥运会的时候就因为马术比赛严格的要求而进行了颇多的努力,其实不仅是马术比赛,在平日我们进行马术这项休闲活动的时候也会对马术俱乐部进行严格的筛选。特别是当今中国的马术尚在发展的兴盛期,在有很多发展空间和潜力的同时,也有不少问题的存在。因此马术俱乐部在发展自身取长补短的同时,还应该兼顾大市场的变化,对于宣传平台的选择也应该慎重,只有这样才能打响、打好跨年的这场营销战。

《2017年中国马术市场发展状况报告》显示,全国马术俱乐部2017年度平均销售额达到了637万元。若以全国1452家俱乐部来计算的话,2017年全国马术俱乐部销售总额达到92.4924亿元。

业内人士普遍表示,山寨俱乐部的大量出现让许多想要学习马术运动的初学者因为不专业的授课及简陋的场地设施对这项本该让人十分享受的运动产生了误解。滥竽充数的俱乐部太多,早晚会毁掉这个行业。

“我们还是比较冷静的,毕竟马产业在国内发展还是初级阶段,这是中国和欧洲自古以来马文化不同所致。所以我们俱乐部的布局目前还是与普及马术运动有关,比如扩建马术体验区。”代健表示。

代健有此理性思维,与马术运动在中国的客观发展,尤其是具有市场牵引作用的奥运会不无关系。

1982年,中国申请加入国际马术联合会。1991年4月,中国第一个赛马俱乐在深圳诞生。中国代表团从1984年重返奥运会以来,一直没有马术选手出现在奥运赛场,直到2008年北京奥运会。但是,这一年全国马术俱乐部也就约300家。

“马术俱乐部的发展则与土地政策又有关联。在一段时间内,很多马术俱乐部属于土地违规、非法搭建。”一家马术俱乐部的教练告诉第一财经记者。

2014年,《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》下发,马术被列入“大力支持发展”的健身休闲项目。2016年,国务院印发《全民健身计划(2016-2020年)》,将马术列入积极培育的时尚休闲运动项目。同年,国务院办公厅印发《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》(下称《指导意见》),提出发展户外运动,发展特色运动,推动马术、高尔夫等时尚运动项目健康发展,培育相关专业培训市场。

对于健身休闲项目用地政策,《指导意见》提出要“积极引导健身休闲产业用地控制规模、科学选址,并将相关用地纳入地方各级土地利用总体规划中合理安排”“对符合土地利用总体规划、城乡规划、环保规划等相关规划的重大健身休闲项目,要本着应保尽保的原则及时安排新增建设用地计划指标”等。这对于投资者都是利好政策。

2016年,新疆、内蒙古等与马产业相关的省份也出台了具体政策,使得马术俱乐部到马匹种场等相关产业链的建设布局开始真正落地。

这一年开始,马术俱乐部的数量飞速增长。据中国马术协会的数据统计,从2008年到2015年,中国的马术俱乐部从300多家增长到了800多家;到了2016年,为907家;2017年底,这个数字变成了1452家。

同时增加的还有马术爱好者,几年时间就从十万左右骤增至百万人,其中活跃的马术会员占到了52%。

地产企业抢滩马术产业

数据显示,2017年,国内各马术俱乐部平均年卡价格均在1.2万元以上,北京地区年卡平均消费14402.9元,华东地区更是突破了1.6万元。

“青少年会员是马术会员的主力军,大约占到66%。”代健表示。

第一财经记者了解到,目前骑马的消费者主要有三类:一是随机的散客,二是对马术有一定兴趣和了解的人,而第三种才是真正的马术爱好者。

大多数马术俱乐部主要是以会员为主的经营模式,盈利空间并不大。上述马术俱乐部教练表示,俱乐部分淡季与旺季,旺季一般是盈利的,淡季就不好说了,“整体算下来,80%的俱乐部还是亏损的”。

不过,也有业界人士曾表示,在2014年之前,亏损的俱乐部数量在90%。《2017中国马术市场发展状况报告》则显示,在经营方面,75%的俱乐部采取开放式培训经营;从2015年至今,亏损所占比例逐年递增,盈利所占比例逐年下降。

“这与马术俱乐部前期投资成本高、后期收益慢有很大关系。”李永林表示。

第一财经记者根据公开信息梳理发现,国内马术俱乐部的投资方中,各地的地产、煤炭、能源等龙头企业参与投资较多,而这些企业一般又是投资多元化业务融合为主。

“这是近些年很多产业在发展初期最明显的路线,而文化体育产业因为轻资产属性很难得到更多的金融支持。”李永林表示。

近期多家布局与赛马运动相关业务的公司,其背后的投资方同样具有上述特点。比如,北京鹏兴房地产开发有限公司投资涉及的3家公司,均和马文化体育产业相关——这3家公司分别是海南赛马会投资控股有限公司、海南赛马会文化传媒有限公司和海南君安赛马会有限公司。

除此之外,有多家上市公司即将或已在海南省布局与赛马产业相关的业务,如罗牛山(000735.SZ)4月16日晚间公告称,公司的全资子公司罗牛山国际马术俱乐部有限公司拟参与投资建设海南省海口市罗牛山国际马文化产业园项目。

昨日午间,罗牛山再发公告称,日前,子公司“海南国际赛马娱乐文化小镇”项目已获得《海南省企业投资项目备案证明》。

海南赛马模式仍需探索

“我们也会慢慢涉及海南的体育文化产业领域,但关键是主导方的思路要明确,不要搞重复项目。我们是不会一哄而上的。”海南一家地产企业董事长告诉第一财经记者。

海南马术运动重要推动者也曾表示,“挂羊头卖狗肉”的现象应该在马术运动领域杜绝。

那一个投资成本高、收益周期长的产业如何做才能吸引投资者呢?“国家和地方出台的这么多政策以及国外的马产业的经验借鉴,是重要的吸引力之一。”李永林表示。

比如,香港赛马会每年向香港特区政府提供的财政税收达110亿港元(约合90亿元人民币),占香港总财政收入的1/10左右;作为世界马术中心的德国,是世界各个国家优秀骑手训练比赛的首选地,由此也形成了庞大的马术产业,从业人数达30万人。

“前景大家都很看好,目前关键在马文化体育产业消费市场的培养与成长。”代健认为。

诸多业界人士认为,像马术这样小众体育项目消费市场的培养一是靠明星选手的效应,二是靠“互联网+”方式。但目前中国骑手的成绩在世界排名不尽如人意;至于后者,最大的想象便是马彩。

然而,马彩根据国内现行法规是明令禁止的。1992年中共中央办公厅、国务院办公厅发布的《关于坚决制止赛马博彩等赌博性质活动的通知》,此后在2002年,国家五部委也曾联合打击过赌马现象。

就《意见》而言,海南鼓励发展赛马运动等项目,探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票,二者是并列提出,并未有显示有任何联系。

有一种业界比较认可的观点是,海南赛马连固定、正规的赛事和配套基础都尚未完成,要谈及马彩还为时过早,即便将来会对赛马运动和彩票相结合进行探索,也并非一朝一夕可促成之事。

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